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Comment trouver des clients en tant qu'expert Make (freelance)
Guide complet pour trouver des clients en tant qu'expert Make. Positionnement, pricing, plateformes, et stratégies pour lancer votre activité de freelance automatisation.
Tu maîtrises Make. Tu sais créer des scénarios, gérer les erreurs, utiliser les webhooks. La technique, c’est bon.
Maintenant, la vraie question : comment trouver des clients qui paient pour ça ?
J’ai accompagné plus de 50 freelances Make dans leur lancement. Certains galèrent pendant des mois. D’autres signent leurs premiers clients en 2 semaines. La différence ? Pas le niveau technique. C’est le positionnement et l’approche commerciale.
Voici ce qui marche.
Pourquoi devenir expert Make en 2026 ?
Le marché est là
L’automatisation no-code n’est plus un nice-to-have. C’est devenu une nécessité pour les entreprises qui veulent :
- Réduire leurs coûts (moins de tâches manuelles = moins de RH)
- Éviter les erreurs humaines
- Scaler sans embaucher
Et la plupart des boîtes n’ont pas les compétences en interne. Elles cherchent des prestataires.
Les tarifs sont attractifs
Peu de concurrence qualifiée
Beaucoup de “consultants ” ont des connaissances superficielles. Ils savent connecter deux modules, point.
Étape 1 : Définir ton positionnement
C’est LA clé. Et c’est là que 90% des débutants se plantent.
L’erreur fatale : “Je fais de l’automatisation Make”
La solution : niche-toi
Choisis UN secteur et UN type de problème. Voici des niches qui fonctionnent :
| Niche | Cible | Automatisations typiques |
|---|---|---|
| E-commerce | Shopify, WooCommerce | Synchro stocks, commandes, emails post-achat |
| Agences marketing | Agences 5-20 pers. | Reporting auto, gestion projets, centralisation leads |
| Coachs/Formateurs | Infopreneurs | Onboarding élèves, séquences emails, CRM |
| SaaS | Startups tech | Onboarding clients, support automatisé, billing |
| Immobilier | Agences, promoteurs | Suivi prospects, alertes biens, relances |
Pourquoi ça marche ?
- Tu comprends mieux les problèmes · un e-commerçant et un coach n’ont pas les mêmes besoins
- Ton message résonne · “j’automatise pour les e-commerçants Shopify” > “j’automatise”
- Le bouche-à-oreille fonctionne · les gens d’un même secteur se parlent
- Tu réutilises tes templates · 80% des scénarios sont similaires dans une même niche
Étape 2 : Construire ton offre
Les 3 modèles qui marchent
1. Le projet au forfait
Tu vends un résultat, pas du temps.
“Je mets en place ton système d’onboarding automatisé pour 1 500€.”
- Avantage : le client sait exactement combien ça coûte
- Risque : si tu sous-estimes le travail, tu perds de l’argent
Mon conseil : surestime toujours de 30% au début. Avec l’expérience, tu calibreras mieux.
2. L’accompagnement à l’heure
Tu factures ton temps.
“Mon TJM est de 400€/jour, et je pense qu’il faut 2 jours.”
- Avantage : pas de risque de sous-estimation
- Inconvénient : le client a peur de la facture finale
Ça marche mieux pour des missions d’audit ou de conseil, moins pour des implémentations.
3. La maintenance mensuelle (récurrent)
Tu proposes un forfait mensuel pour maintenir et améliorer les automatisations.
“300€/mois pour la maintenance + 2h d’améliorations incluses.”
- Avantage : revenus prévisibles, relation long terme
- Inconvénient : il faut d’abord avoir des clients en projet
Grille de prix indicative
| Prestation | Fourchette prix |
|---|---|
| Audit automatisation (2-3h) | 300€ - 600€ |
| Scénario simple (1-3 modules) | 200€ - 400€ |
| Scénario moyen (5-10 modules) | 400€ - 1 000€ |
| Scénario complexe (10+ modules, API, erreurs) | 1 000€ - 2 500€ |
| Projet complet (système end-to-end) | 2 500€ - 10 000€ |
| Maintenance mensuelle | 200€ - 800€/mois |
Ces prix correspondent à un freelance avec 6+ mois d’expérience. Si tu débutes, commence 20-30% en dessous le temps de construire ton portfolio.
Étape 3 : Créer ta présence en ligne
Un site simple suffit
Pas besoin d’un site de 50 pages. Une landing page avec :
- Qui tu es · ton expertise, ton parcours
- Ce que tu fais · tes services, clairement
- Pour qui · ta niche, tes clients idéaux
- Preuves · témoignages, études de cas (même anonymisées)
- Contact · formulaire + lien Calendly
LinkedIn : ton arme principale
En B2B, c’est là que ça se passe. Voici la stratégie qui marche :
Optimise ton profil :
- Titre clair : “Expert Make | Automatisation pour [ta niche]”
- Bannière pro qui rappelle ton offre
- Résumé qui parle des problèmes de tes clients (pas de toi)
Publie régulièrement :
- 2-3 posts par semaine
- Partage des tips Make, des études de cas, des réflexions sur l’automatisation
- Montre ce que tu sais faire
Commente les posts de ta cible :
- Identifie les personnes de ta niche
- Apporte de la valeur dans tes commentaires (pas “super post !”)
- Fais-toi remarquer
Envoie des messages personnalisés :
- Pas de pitch en première message
- Engage la conversation sur un sujet qui les concerne
- Propose de l’aide sincèrement
Portfolio : montre ce que tu sais faire
Crée 2-3 études de cas détaillées :
- Le problème du client
- La solution Make mise en place
- Les résultats chiffrés (temps gagné, erreurs évitées, CA impacté)
Si tu débutes et n’as pas de clients, propose des projets gratuits ou à prix réduit pour construire ton portfolio. C’est un investissement, pas une perte.
Étape 4 : Trouver tes premiers clients
Les plateformes freelance
Malt (France) :
- Crée un profil complet avec “Make”, “automatisation”, “no-code”
- Réponds rapidement aux projets
- Les premiers avis sont cruciaux · soigne chaque mission
Upwork (International) :
- Plus compétitif mais gros volume
- Cherche “Make”, “Integromat”, “automation”, “workflow”
- Accepte des missions à bas prix au début pour les avis
Autres plateformes :
- Freelance.com
- 404works
- Comet (si profil tech)
La prospection directe
Souvent la méthode la plus efficace :
- Identifie des entreprises de ta niche qui pourraient bénéficier d’automatisations
- Trouve le bon contact (fondateur, ops manager, growth)
- Envoie un message personnalisé avec une idée d’automatisation concrète
- Propose un audit gratuit de 30 min
Le réseau et le bouche-à-oreille
- Parle de ton activité à tout le monde (famille, amis, anciens collègues)
- Rejoins des communautés Discord/Slack de ta niche
- Participe à des événements meetups, webinars
- Demande des recommandations à tes clients satisfaits
Étape 5 : Convertir les prospects
L’appel découverte
Quand un prospect te contacte :
- Écoute d’abord · comprends son problème avant de parler solution
- Pose des questions · “Comment tu fais actuellement ?”, “Combien de temps ça te prend ?”, “C’est quoi l’impact ?”
- Identifie un quick win · une automatisation simple à forte valeur perçue
- Explique simplement · pas de jargon technique, parle bénéfices
- Donne une fourchette de prix · pour éviter les surprises
La proposition commerciale
Inclue :
- Contexte : le problème du client (pour montrer que tu as compris)
- Solution : ce que tu vas automatiser
- Livrables : ce qu’il recevra concrètement
- Timeline : durée du projet
- Prix : détaillé et transparent
- Garanties : ce qui se passe si ça ne fonctionne pas
Envoie la proposition dans les 24h après l’appel. Plus tu attends, plus le prospect refroidit.
Gérer les objections classiques
“C’est trop cher” → Calcule le ROI ensemble. “Tu passes 5h/semaine sur cette tâche, soit ~200€/semaine en temps. Mon scénario coûte 800€ et tu le rentabilises en 4 semaines.”
“Je peux le faire moi-même” → “Bien sûr. Combien de temps penses-tu y passer ? Et c’est du temps que tu préfères investir sur ton cœur de métier ou sur Make ?”
“J’ai besoin de réfléchir” → Propose un projet pilote à petit budget. “On peut commencer par ce scénario simple à 300€. Si ça te convient, on passe à la suite.”
Les erreurs à éviter
Sous-évaluer ses prix
Les débutants bradent leurs services pour “se faire un portfolio”. Résultat :
- Clients peu qualifiés (ceux qui cherchent le moins cher sont souvent les plus difficiles)
- Burnout (trop de travail pour pas assez de revenus)
- Difficulté à remonter ses prix ensuite
Fixe des prix corrects dès le départ. Si tu n’es pas sûr de toi, monte tes prix jusqu’à ce que ça coince. C’est le bon niveau.
Accepter tous les projets
Dire non à un projet hors de ta niche te permet de :
- Rester focalisé sur ton positionnement
- Garder du temps pour les bons clients
- Éviter les projets galère
Négliger la relation client
Un client satisfait :
- Revient pour d’autres projets
- Te recommande
- Devient une étude de cas
Investis dans la relation. Réponds vite. Sur-délivre. Un client ravi vaut plus que 10 prospects.
En résumé
Trouver des clients en tant qu’expert Make :
- Niche-toi · choisis un secteur et un type de problème
- Construis une offre claire · forfaits, prix définis, valeur évidente
- Sois visible · site simple + LinkedIn actif
- Prospecte activement · plateformes + outreach direct + réseau
- Convertis pro · écoute, proposition rapide, gestion des objections
Le marché est là. Les clients cherchent des experts Make. Il ne te reste qu’à te positionner.
Tu veux maîtriser Make pour proposer des services d’automatisation ? La formation complète inclut un module “Trouver des Clients” avec templates de prospection et études de cas business.